Поиск бизнес-партнеров в ОАЭ и регионе Персидского залива

«Если хочешь идти быстро, иди один. Если хочешь идти далеко, иди вместе». Народная мудрость, которая как нельзя лучше описывает тонкости бизнеса на Ближнем Востоке, в том числе в ОАЭ. Где искать надежных партнеров в Арабских Эмиратах и как? А еще ответы на самые часто задаваемые вопросы по налаживанию деловых связей в ОАЭ в этой статье.

По данным исследований, около 65-75% технологических стартапов в ОАЭ не переживают первые три года работы (StartupCFO, 2025). Для компаний из Евразии главная причина неудач — отсутствие правильных локальных связей и непонимание региональной бизнес-культуры.

Несмотря на либерализацию правил для иностранного бизнеса и возможность открыть компанию со 100% владением резидентами других стран, шансы закрепиться на местном рынке и преуспеть будут в разы выше, если заручиться поддержкой местного партнера. Локальные связи — это быстрый доступ к деловому сообществу, ускоренное получение лицензий, более выгодные условия при аренде офисов и складских помещений. Можно и вовсе сэкономить на аренде и поиске персонала, если у партнера уже налажены все процессы.

Но в регионе, где 90% крупных сделок заключается через личные связи и доверие, одно ошибочное партнерство может стоить не только денег, но и репутации на годы вперед.

EurAsia Gulf — бизнес-ассоциация, специализирующаяся на связях между Восточной Европой, Центральной Азией и странами Персидского залива. У нас есть то, чего нет у обычных консультантов:

✓ Проверенное сообщество — все участники прошли верификацию;

✓ Культурное понимание — мы говорим на языках обоих регионов (буквально и метафорически);

✓ Доступ к лицам, принимающим решения — наши члены — это CEO, владельцы бизнеса и топ-менеджеры;

✓ 12 отраслевых комитетов — от здравоохранения до технологий и инноваций.

Мы выполняем роль моста, который устанавливает прямую связь между двумя культурами ведения бизнеса: европейской и ближневосточной. Наша методология — это синтез данных, экспертизы и нетворкинга. Мы работаем как ваш аутсорс-департамент по развитию с прямым доступом к инсайдерской информации по партнерам и рынку. Можем взять на себя разные функции: юридическое сопровождение, финансы, поиск контрагентов, управление.

1. Анализ ваших потребностей и согласование (до 1 недели). Начинаем с вашего бизнеса: изучаем сегмент, продукт, определяем портрет идеального партнера (тип партнера, какие лицензии нужны, юрисдикция). Даем реалистичный прогноз по срокам и результату.
2. Поиск по открытым каналам и нашей базе (2-3 недели): Мы используем как открытые данные (отраслевые порталы и базы данных), так и нашу собственную базу данных, а также связи, чтобы выйти на ключевых игроков, которых вы не найдете через Google. По итогам этого этапа будет сформирован расширенный список кандидатов (long list), которые соответствуют основным критериям: финансовая стабильность, опыт работы с компаниями из Евразии, репутация, наличие необходимых ресурсов.
3. Многоэтапная проверка и собеседования (2 недели): Анализируем профиль кандидатов по открытым источникам и через других членов нашей ассоциации. С представителями подходящих компаний проводим предварительные встречи, оценивая не только формальные показатели компаний, но и их деловую культуру, мотивацию и репутацию на рынке. По итогам формируем шорт лист из 3-5 лучших потенциальных партнеров.
4. Организация встреч и поддержка на переговорах (1-2 недели): Мы не бросаем вас один на один с партнером. Поможем устроить неформальные контакты на отраслевых форумах, организуем личные переговоры. Сопровождаем встречи, помогая преодолеть культурные различия и достичь взаимовыгодных условий.
5. Поддержка на этапе заключения партнерского договора. Подключим юристов и финансистов из комитетов нашей ассоциации для проверки контактов и согласования договора. Разработаем пилотный проект для тестирования партнерства, подготовим систему оценки KPI.
6. Поддержка после сделки: Мы обеспечиваем «мягкую» интеграцию и продолжаем курировать отношения, чтобы партнерство развивалось стабильно. Вы получаете: доступ к платформе EurasiaGulf для коммуникации с партнерами, помощь в решении конфликтов и медиацию, возможность найти дополнительных партнеров для масштабирования проекта.

Мы не просто даем список контактов, мы даем результат — полное сопровождение от заключения договора до достижения конкретных метрик. Вы получаете готовую платформу для роста бизнеса, которая уже учитывает технические тонкости, динамику местного рынка, особенности менталитета, мотивации партнеров и контрагентов.

Мы нацелены на долгосрочное развитие сотрудничества. Координируем каждый проект и после заключения партнерского соглашения.

Как нам получается добавиться поставленных целей:

1. Мы — часть обоих миров

   Наша команда и члены ассоциации имеют корни как в Евразии, так и в странах Персидского залива. Мы понимаем менталитет обеих сторон и можем быть переводчиками не только языка, но и бизнес-культуры.

2. Проверенное сообщество

   Все наши 2,000+ членов прошли верификацию и проверку по финансовым, юридическим, репутационным и операционным критериям. Это реальные компании: дистрибьюторы, логические и финансовые структуры, производственные предприятия. Многие уже успешно работают на пересечении рынков Евразии и ОАЭ.

3. Доступ к лицам, принимающим решения

   Наши члены — это CEO, учредители и топ-менеджеры компаний. Вы встречаетесь с теми, кто реально принимает решения, а не с менеджерами среднего звена.

4. 12 отраслевых комитетов.

   Вы получаете доступ к экспертизе в:

   • Технологиях и инновациях
   • Здравоохранении
   • Финансах и налогах
   • Торговле и промышленности
   • Профессиональных услугах
   • Стартап-экосистеме
   • И других отраслях
5. Мы остаемся с вами надолго

   Членство в EurAsia Gulf — это не разовая услуга, а долгосрочное партнерство. Мы помогаем развивать отношения с партнерами, решать конфликты и находить новые возможности на рынке.

   EurAsia Gulf — ведущая бизнес-ассоциация, объединяющая предпринимателей и инвесторов из Восточной Европы, Центральной Азии и стран Персидского залива. Мы помогаем создавать успешные партнерства и развивать бизнес на пересечении двух динамичных регионов.

   Присоединяйтесь к сообществу лидеров, которые уже строят мосты между Евразией и ОАЭ.