Как выйти на рынок ОАЭ

Объединенные Арабские Эмираты — больше не нефтяная монархия, опирающаяся на доходы от добычи углеводородов. В 2025 году ОАЭ — это глобальный финансовый и деловой центр, а также крупнейший логистический хаб на пересечении маршрутов между Африкой, Европой и Азией. Для крупных компаний и транснациональных корпораций Эмираты становятся удобной платформой для масштабирования бизнеса, перспективных инвестиций и укрепления связей с арабским миром. Стартапы и семейные предприятия находят здесь благоприятную среду для быстрого роста и выхода на международные рынки.

Однако даже в условиях низких налогов и упрощенного движения капитала, запуск бизнеса все равно связан с определёнными рисками. Незнание местного законодательства и культурных особенностей, сложности с открытием банковских счетов или локализацией производства могут затянуть процесс и и привести к финансовым потерям. В странах Персидского залива, где многое держится на личных отношениях, замедлить развитие компании может и отсутствие деловых связей.

В этой статье мы рассмотрим:

• Почему запуск бизнеса в ОАЭ — стратегический шаг
• Перспективы ведения бизнеса в Эмиратах
• Правовая база и налогообложение в ОАЭ
• Особенности регистрации компании и юридические тонкости
• Найм сотрудников и визы в ОАЭ
• EurAsia Gulf — ваш партнёр для выхода на рынок ОАЭ
• Как избежать распространенных ошибок и ускорить запуск бизнеса

ОАЭ выстроила современную диверсифицированную экономику, где на равных развиваются туризм, услуги, финтех, логистика, высокие технологии и даже аэрокосмическая отрасль. В 2025 году страна стала одной из самых устойчивых и привлекательных юрисдикций для ведения бизнеса, сочетающей политическую стабильность, современную инфраструктуру и гибкие условия для инвесторов.

Ключевые факты:

1. Экономика и рост: ВВП превысил $500 млрд, прогноз роста на 2025 год — около 4%. Нефтяной экспорт в 2024 году вырос на 14,6% и превысил 800 млрд AED.
2. Развитый внутренний рынок — ВВП на душу населения превышает $49 000, что выше, чем во Франции и Италии.
3. Надежная юрисдикция, прозрачная деловая среда — прямые иностранные инвестиции в 2023 году превысили $23 млрд.
4. Либеральная налоговая политика: 0% налога на прибыль в свободных экономических зонах, 0% ставка НДС.
5. Инфраструктура и логистика обеспечивают доступ к рынкам Африки, Азии и Европы в течение 4–8 часов перелёта.
6. 85% населения — экспаты, что создаёт гибкий рынок труда;
7. Для инвесторов и специалистов доступна долгосрочная Golden Visa (до 10 лет).
8. Более 180 стран имеют тесные торговые связи с Эмиратами.

Все еще не уверены? Давайте подробнее рассмотрим факты, чтобы вы смогли оценить все возможности бизнеса в Эмиратах:

ОАЭ — это федеральная конституционная монархия. Состоит из семи эмиратов с определенной экономической и политической автономией. 

Государственное устройство во многом опирается на взаимоотношения между влиятельным родами из разных эмиратов, главы которых заседают в парламенте и занимают должности в правительстве. Хотя строй кажется архаичным, важные решения принимаются совместно, при распределении доходов учитываются интересы каждого клана — достигнут общественный консенсус и исключен риск политических волнений. 

ОАЭ — это надежное убежище для капитала с законами, защищающими право собственности. Это подтверждает высокая инвестиционная активность — иностранные инвестиции в 2023 году перевалили за 23 млрд долларов, что делает ОАЭ крупнейшим инвестиционным центром региона.

ОАЭ — один из самых развитых логистических и инфраструктурных центров мира. Здесь уже создана экосистема, в которой компания может подключить многие бизнес-сервисы, арендовать офис с минимальными затратами и запуститься «под ключ» в считанные недели, а не месяцы. 

Факты о логистике и инфраструктуре ОАЭ:

• Порт Джебель Али (Дубай) — крупнейший в регионе. Соединяет ОАЭ с основными торговыми маршрутами Европы, Азии и Африки;
• Международные аэропорты Дубая (DXB) и Абу-Даби (AUH) ежегодно обслуживают 120 млн пассажиров и миллионы тон грузов. Прямое авиасообщение (пассажирское и грузовое) с более чем 200 городами мира. Здесь базируется авиакомпаний Emirates.
• Индустриальные парки, свободные экономические зоны и офисные хабы предоставляют бизнесу все необходимое: офисы, складские комплексы, выставочные залы и гостиницы — договориться с подрядчиками, найти местного партнера, подобрать помещение можно в считанные дни.
• Высокие стандарты банковской системы и прозрачные процедуры позволяют быстро открыть счета, привлекать инвестиции и управлять международными расчетами.

В Эмиратах устранены барьеры для движения капитала, товаров и “мозгов”. Это делает страну уникальной платформой для компаний, которые хотят масштабироваться на рынки Ближнего Востока, Африки и Азии.

Правила переезда и получения легального статуса в Эмиратах и для обычных работников, и для инвесторов, упрощены. Факт, но в стране только около 12% — это коренные жители. 85% населения — экспаты. В ОАЭ создана мультикультурная среда и большой выбор квалифицированных кадров.

• инвесторы могут оформить долгосрочные визы, включает получение резидентской визы Golden Visa на 10 лет; 
• простое оформление визы для наемных работников, частных предпринимателей, культурных деятелей;
• привилегированные условия для квалифицированных специалистов, от топ-менеджеров до научных сотрудников и инженеров. 

Такая система делает эмиграцию и расширение бизнеса максимально комфортными: компании могут быстро привлекать кадры, а предприниматели и инвесторы — получать долгосрочные гарантии проживания и развития в ОАЭ.

ОАЭ остаются одной из самых привлекательных юрисдикций мира для ведения бизнеса благодаря прозрачным законам, гибкой налоговой политике и поддержке иностранных инвесторов.

Выгоды ведения бизнеса в ОАЭ:

• Оптимизация налогов —  в стране отсутствует подоходный налог для физических лиц, низкая ставка корпоративного налога (9% в mainland, во многих Free Zones — 0%);
• Иностранное владение: возможность регистрировать компании с 100% иностранной собственностью во всех юрисдикциях — полный контроль над бизнесом без необходимости делиться долей с местным партнёром;
• Скорость и удобство: регистрация, лицензирование бизнеса, занимают дни, а не недели — капитал начинает здесь работать сразу, без задержек;
• 100% репатриация капитала: свободный вывод прибыли и капитала без ограничений и дополнительных сборов;
• Госпрограммы поддержки: активные инвестиции в логистику, финтех, IT, биотех, «зелёные» технологии, медиа и креативные индустрии.

ОАЭ входят в топ-20 стран по лёгкости ведения бизнеса (Doing Business), ежегодно привлекая более $20 млрд иностранных инвестиций. Страна становится удобной платформой для выхода на новые рынки, в первую очередь Ближнего Востока и Северной Африки, предоставляя компаниям возможности для масштабирования, оптимизации налогов и ускоренного старта.

Диверсификация экономики, защита капитала, прозрачные законы и упрощённые правила ведения бизнеса с налоговыми льготами, а также развитая транспортная и логистическая инфраструктура — все это факторы, которые заложили прочную основу для стабильного развития и сделали ОАЭ одной из быстро растущих экономик региона.

Ключевые показатели:

• Ненефтяной экспорт в 2024 году превысил 800 млрд AED, этот рынок вырос за год на +14,6%;
• ВВП страны в 2024 году составил более $500 млрд, а прогноз роста на 2025 год — около 4%;
• ОАЭ входит в топ стран по экономической устойчивости и привлекательности для иностранных инвестиций.

Экономический рост привлекает новые инвестиции. Ведущие экономические зоны — Abu Dhabi Global Market (ADGM) и Dubai International Financial Centre (DIFC) — превратились в центры международного бизнеса, где регистрируются сотни новых компаний. Здесь иностранным компаниям доступны прозрачные условия работы, налоговые льготы и доступ к глобальным рынкам, высокий уровень сервисов и бизнес-услуг.

Стабильное развитие экономики напрямую отражается на покупательной способности населения, обеспечивая высокий уровень жизни, и создает благоприятную среду для бизнеса. Внутренний рынок ОАЭ насчитывает около 10 млн человек, из них 85% — экспаты. Это формирует мультикультурный, открытый к новому и платежеспособный спрос на продукты питания, технологии, образовательные услуги и развлечения.

Вместе с ростом потребительского рынка, быстрыми темпами развивается электронная коммерция. Ежегодный прирост более 20% в год, оборот e-commerce превышает $12 млрд. Даже небольшие компании могут быстро масштабироваться, используя развитые платформы онлайн-продаж и эффективную логистику ОАЭ.

Возможности бизнеса в ОАЭ:

• развиты каналы продаж под разные сегменты бизнеса. Маркетплейсы, международные выставки и локальные бизнес-ивенты помогают быстро находить клиентов и партнёров.
• Стратегическая платформа. Запустив проект в ОАЭ, компании могут тестировать продукты и затем масштабироваться на рынки Ближнего Востока, Северной Африки и Южной Азии.
• Высокие доходы аудитории. Состоятельное население и мультикультурная среда — это отличные условия для вывода на рынок новых товаров и услуг, в том числе в премиальном сегменте, и масштабирования проектов.

В ОАЭ российские и европейские компании получают устойчивую и прозрачную юрисдикцию для развития международного бренда. Бонусом идут налоговые преференции и доступ к платежеспособной аудитории.

Эти факторы делают Эмираты не просто «витриной Ближнего Востока», а стабильным и предсказуемым рынком для инвесторов и предпринимателей.

EurAsia Gulf помогает компаниям использовать все преимущества юрисдикции: от выбора ниши до интеграции в локальное бизнес-сообщество.

Бизнес в ОАЭ позволяет быстро адаптировать компанию к международной аудитории и в перспективе масштабировать на глобальные рынки.

Факты о глобальных перспективах бизнеса в ОАЭ:

1. Выход на рынки Персидского залива и Ближнего Востока. Хорошо отлажены логистические цепочки с упрощенными бюрократическими процедурами для продажи товаров и услуг из Эмиратов в Саудовскую Аравию, Катар, Бахрейн, Кувейт, Египет и страны северной Африки.
2. Торговые связи с миром. ОАЭ ведут активную торговлю более чем с 180 странами мира (из 187 членов ООН). Дубай входит в топ-5 мировых центров реэкспорта;
3. Через порт Джебель Али проходит до 25% всех грузовых потоков Ближнего Востока (более 15 млн контейнеров в год). Это обеспечивает бизнесу уникальные возможности для масштабирования на любые международные рынки.
4. Международные выставки и конференции. В Дубае и Абу-Даби ежегодно проходят десятки крупнейших отраслевых мероприятий (GITEX, Gulfood, Dubai Airshow и др.), где встречаются производители, посредники и инвесторы со всего мира. Европейский и российский бизнес активно использует платформу для презентации и поиска партнеров.

Для компаний из России, Европы и Азии ОАЭ становятся стабильной и выгодной платформой для выхода на зарубежные рынки, позволяя масштабировать деятельность, снижать риски и использовать современные финансовые и логистические инструменты.

Для российских компаний, которые ищут новые каналы экспорта и стабильную юрисдикцию для развития международного бренда, рынок ОАЭ — это не просто альтернатива, а стратегический выбор.

ОАЭ выстраивает правовую базу бизнеса так, чтобы обеспечить прозрачные условия для международных и локальных компаний, сохраняя при этом гибкость регулирования. 

С 1 июня 2021 года в ОАЭ отменено требование обязательного участия местного спонсора. Иностранные инвесторы могут владеть 100 % компаний на материке (mainland) в большинстве секторов экономики. 

Это упростило регистрацию бизнеса, открытие банковских счетов и снизило юридические барьеры.

Каждая зона (например, DMCC в Дубае, JAFZA в Джебель-Али, ADGM в Абу-Даби) действует автономно. Во всех зонах доступны:

• налоговые льготы;
• 100 % репатриация капитала;
• упрощённые процедуры лицензирования;
• развитую инфраструктуру для международной торговли.

Важное обновление. Решение № 11 (2025) дало возможность компаниям из Free Zones легально вести деятельность на материке (mainland) при получении дополнительных лицензий от DED/DET. Это значительно расширяет возможности для бизнеса.

Вводит централизованную регистрацию, большинство процедур переносятся на онлайн-платформу, где доступен документооборот в электронном виде. 

Выгоды ADRA для бизнеса из РФ и Европы в ОАЭ:

• регулирование стало более прозрачным и быстрым: минимизировало риски коррупции, сократило сроки выдачи лицензий;
• на платформе доступны дополнительные услуги, включая аналитику и исследования, необходимые для принятия стратегических решений.

• подоходный налог (на личные доходы физических лиц) — 0 %.
• корпоративный налог — 9 % и только на прибыль свыше 375 000 AED (≈ $100 000).
• во многих Free Zones действует льготный режим — 0 % корпоративного налога.

ОАЭ заключили более 135 соглашений об избежании двойного налогообложения, что минимизирует фискальные риски и упрощает транснациональные расчёты.

Либерализация правил, гибкость Free Zones и минимальная налоговая нагрузка — все это превращает ОАЭ в один из самых удобных и выгодных хабов для запуска и масштабирования международного бизнеса. 

Несмотря на прозрачные и упрощенные условия, полностью без бюрократии не обойтись ни в одной стране. Запуск бизнеса в Арабских Эмиратах имеет свои особенности, которые важно понимать и учитывать. 

В ОАЭ действует сразу три правовых режима для бизнеса. Такая гибкость позволяет предпринимателям подобрать оптимальные условия для ведения деятельности, оптимизировать налоговую базу и значительно упростить операционные процессы. Но важно учитывать: ошибка при выборе юрисдикции может привести к блокировке счетов или ограничению доступна к нужным рынкам.

Как выбрать юрисдикцию? Наш эксперт, которые оказывает поддержку при лицензировании компаний, подготовил небольшой гид по юрисдикциям для бизнеса в ОАЭ.

Выход на рынок Арабских Эмиратов также связан с выбором наиболее подходящей юридической формы для бизнеса. Это напрямую влияет на получение лицензии, возможность сертификации продукции, налоги, управление бизнес процессами. Такое определяет, какая деятельность на территории ОАЭ будет доступна.

Основные формы:

1. Компания с ограниченной ответственностью (LLC - аналог российского ООО) — популярная модель среди российских предпринимателей. Для данной формы доступны виды деятельности: торговля товарами, которые требуют сертификации, оказание услуг, электронная коммерция. Для регистрации компании должны быть: договор аренды офиса, юридический адрес и наличие локального партнера. После этого компания зарегистрирована официально.
2. Публичное акционерное общество (PJSC - аналог ПАО) — используется для крупных проектов, где важна возможность быстро привлекать инвестиции. Такая форма позволяет размещать акции на фондовых биржах и работать с большим числом инвесторов;
3. Филиал иностранной компании — решение для российских компаний, которые хотят начать свой бизнес в странах Ближнего Востока без создания отдельного юрлица. Филиал может вести ту же деятельность, что и головная компания. Но отдельно потребуется лицензирование, легализация документов, также нужно открыть банковский счет в местном банке.
4. Представительство иностранной компании — чаще всего используется для продвижения бренда, в том числе для рекламы, и поиска партнеров. Представительство не может вести полноценный бизнес, многие процессы будут ограничены. Идеально для вывода бизнеса на рынок Эмиратов.
5. Free Zone («фризон») — компания может быть зарегистрирована в одной из СЭЗ. Формат позволяет получить налоговые льготы, упростить бюрократические процедуры и избежать таможенных пошлин.
6. Offshore — регистрация офшорной компании используется для управления бизнесом за пределами ОАЭ и оптимизации налогов.

Предприниматели, которые планируют выход на рынок арабских эмиратов, должны выбрать один формат с учётом стратегии, бизнес среды и целей. Наши специалисты помогут подготовить необходимые документы, легализацию, получение резидентской визы и дадут бесплатную консультацию, чтобы ваш бизнес в ОАЭ развивался без задержек.

Регистрация компании, лицензии и банковские счета в ОАЭ

Первый шаг для выхода на рынок ОАЭ — регистрация компании. Как мы указали выше, бизнес может быть оформлен на материковой территории (Mainland) или в одной из свободных экономических зон (Free Zones). Выбор юрисдикции зависит от стратегии компании:

• Mainland — если планируется работа с местным рынком и государственными структурами.
• Free Zones — если основной фокус на международной торговле и экспорте.

После регистрации необходимо получить соответствующую лицензию, которая определяет сферу деятельности компании:

• Коммерческую — для торговли товарами и услугами;
• Индустриальную — для производства и логистики;
• Профессиональную — для консультирования, ИТ и других специализированных услуг.

Это универсальные лицензии, которые подтверждают, что ваша компания работает официально.

Для узкоспециализированной деятельности, например, в области образования или медицинских услуг, потребуются дополнительные лицензии. Они оформляются уже после регистрации компании.

Риски на этом этапе:

• Неправильный выбор вида лицензии ограничивает возможности бизнеса.
• Ошибки при указании деятельности могут привести к штрафам или невозможности полноценно работать.

Важно заранее определить вид деятельности и учесть требования законодательства, чтобы получить необходимую лицензию.

Не менее сложный шаг — открытие банковского счёта в банках Дубае или Абу-Даби. 

Местные банки для корпоративных счетов в ОАЭ требуют полный пакет документов:

• Уставные документы компании;
• Лицензии;
• Подтверждение адреса офиса. 

Проверка может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Без профессионального сопровождения процесс усложняется и часто приводит к отказам. Если сделать ошибок, исправить последствия будет сложно.

Компания EurAsia Gulf оказывает поддержку на всех этапах

• Выбор юрисдикции в Эмиратах для бизнеса;
• Регистрация компании в ОАЭ;
• Оформление коммерческой лицензии в Дубае, Абу-Даби, других эмиратах; 
• Подготовка документов для банков в ОАЭ.

С нами у вашей компании будет быстрый и безопасный старт на рынке ОАЭ. Это — экономия, времени и ресурсов. Что важно — вы избежите ошибок, которые могут стать серьезным препятствием.

Кадровая политика в Объединённых Арабских Эмиратах имеет свои особенности. 

Местные жители в основном занимают руководящие посты, работают в госсекторе или развивают собственный бизнес. Большинство специалистов среднего и низшего звена, а также работников сферы услуг — это экспаты.

Поэтому любой бизнес в Эмиратах сталкивается с двумя задачами:

1. Поиск иностранных специалистов 
2. Оформление виз и разрешений на работу.  

Процедура получения разрешений на работу и выдача виз в ОАЭ упрощена, однако требует строгого соблюдения правил. Компании должны учитывать:

• квоты для рабочих мест;
• требования к минимальной заработной плате;
• условия спонсорства. 

Любая ошибка в документах может задержать запуск бизнеса на месяцы. Решение — работа с опытным партнёром, который хорошо понимает законодательство и имеет контакты в государственных структурах.

Сопровождение от EurAsia Gulf гарантирует правильный выбор визового пакета и быстрое прохождение всех процедур, что позволяет бизнесу в ОАЭ развиваться без задержек.

EurAsia Gulf — это бизнес-платформа, которая объединяет интересы инвесторов, представителей бизнеса и государственных органов, помогая иностранным предпринимателям и инвесторам успешно выйти на рынок ОАЭ и закрепиться в регионе.

• Организуем B2B и B2G встречи с потенциальными клиентами и государственными представителями.
• Сопровождаем регистрацию компании и открытие бизнеса в Дубае или другой свободной зоне.
• Консультируем по выбору юрисдикции (Mainland, Free Zone, Offshore) и лицензий.
• Помогаем открыть банковские счета, оформить визы и подготовить полный пакет документов.
• Продвигаем бизнес клиентов через деловые мероприятия, публикации и маркетинговые каналы.

1. Экономия времени и средств. У нас уже налажены процессы и подготовлены стратегия выхода на рынок Эмиратов — вы получаете готовые решения «под ключ».
2. Минимизация рисков — благодаря проверенной сети контактов в государственных структурах. Никаких задержек с выходом на рынок ОАЭ.
3. Поддержка на всех этапах — от исследования рынка до выхода на международный уровень. Вы получаете готовые инсайты, необходимые для развития и масштабирования компании.
4. Усиление бренда — продвижение через выставки, конференции и бизнес-журналы. Поможем найти клиентов, заинтересовать инвесторов и партнеров.

Сопровождение EurAsia Gulf позволяет пройти все ключевые этапы выхода на рынок — от регистрации компании и найма сотрудников до налаживания деловых связей.

С нами вы избегаете распространённых ошибок, запускаете бизнес быстрее и получаете прочный фундамент для его масштабного роста.

Успешный старт в Эмиратах зависит от качественной подготовки. Ошибки на начальном этапе могут привести к задержкам, блокировке счетов или ограничению деятельности. Чтобы этого избежать, важно заранее проработать ключевые шаги:

1. Провести анализ рынка и определить целевую аудиторию — понимание потребностей локального и регионального рынка поможет выбрать правильную нишу и стратегию выхода;
2. Выбрать юрисдикцию и соответствующую лицензию — от лицензии зависит, какие услуги или товары вы сможете предлагать и где вести деятельность (внутри страны или за её пределами);
3. Подготовить пакет документов для регистрации и открытия корпоративного счёта — на этом этапе важно выполнить все требования регуляторов;
4. Изучить правила работы в выбранной зоне — выбор между Mainland, Free Zone или Offshore влияет на налоговую нагрузку и доступ к клиентам;
5. Заручиться поддержкой экспертов, которые помогут пройти все этапы — сопровождение специалистов позволяет избежать бюрократических ошибок и ускорить процесс запуска.

EurAsia Gulf возьмёт на себя все эти задачи, предоставив комплексное сопровождение и доступ к деловым контактам. Вы экономите время, снижаете риски и получаете быстрый выход на рынок с уже готовой инфраструктурой для развития бизнеса.

Выйти на рынок ОАЭ — это значит получить конкурентное преимущество в одном из самых перспективных регионов мира. Здесь создаются новые правила международной торговли, формируются инвестиционные проекты мирового масштаба и действуют гибкие условия для компаний любого уровня.

Но запуск бизнеса в Эмиратах требует знаний, опыта и связей. Поэтому лучшее решение для иностранных предпринимателей — работать с партнёром, который понимает специфику региона.

EurAsia Gulf поможет вам открыть бизнес в Дубае, зарегистрировать компанию в свободной зоне, получить лицензию, открыть счёт в банке и выйти на новый уровень международного бизнеса.

Сделайте первый шаг уже сегодня — свяжитесь с EurAsia Gulf. Оставьте заявку, и наш представитель свяжется с вами и предоставит бесплатную консультацию о возможностях выхода на рынок ОАЭ.

Хенрик Винтер

Председатель

Tigrus Restaurant Holding

 

 

 

 

Виктор Харута

Вице-председатель, Глава комитета по связям с государствен

Haruta Advisory

 

 

 

 

Д-р Кирилл Рудый

Вице-председатель, Глава комитета по технологиям и инновац

Белорусский государственный экономический университет

 

 

 

 

Анна Шебсдат

Вице-председатель, Глава комитета по иностранным инвестици

Heriot-Watt University

 

 

 

 

Алена Залесская

Глава комитета по стартапам 

Prickly Pear Production

 

 

 

 

Ирина Рыжакова

Глава комитета по профессиональным услугам 

Make Fortune Business Solutions

 

 

 

 

Анастасия Белякова

Глава комитета по HR, обучению и рекрутингу

Add One Touch

 

 

 

 

Навар Абдул Вахед

Исполнительный директор

Valencia Trading LLC

 

 

 

 

Тадеуш Добровольский

Предыдущий председатель

Mažeika ir partneriai